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香港慧明華 |
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紐 約 眼 鏡 展 今年是我第八次參加紐約眼鏡展 (四月十一日至十三日), 回想2001年時, 會埸兩層四個展館, 參展商踴躍, 人頭湧湧, 由2003年至今縮減至 正廳 (Main hall)和 副廳(Galeria)兩個, 人流漸少, 今次更差, 香港貿易發展局承包的攤位因過往數年反應欠佳, 今年索性不辦了,綜觀美國市埸尚傳統 , 對新潮設計興趣不大 , 價格兩極分化, 除非常高級品, 否則袛能售低檔貨, 中價的沒有市埸, cheap客一聽到五美元一副金屬架, 即拂袖而去。 但今天成本日增月漲, 以這價位, 大陸廠還可以, 香港廠商卻面臨蝕本做貨呢, 除非偷工減料. 就有錢賺. 幸好, 我參展的全是膠架, 對準南美客出擊, 否則, 這次能不失望而回, 委實難矣! 三天展期, 袛有第二天像樣, 首天跟最後一日簡直慘淡, 那些針對零售店老闆胃口的攤位, 開出M.O.Q.買四打的都賣，也不見得特別好生意，彼等出售的低級品, 全是溫州丹陽貨, Galeria 推出的則是意大利, 日本及香港的高級貨, 但也是門庭冷落。 紐約展日漸萎縮,主因是美國客自大, 不准供應商來擺攤參展, 否則斬纜, 以致很多港商郤步, 袛敢隻身來酒店見客, 其次, 大陸同胞簽証來美國, 困難重重, 此亦少了一批捧場客, 三來, 買家Cheap, 令到以買轉來賣的星,馬,印尼同行, 沒啖好食, 自願打退堂鼓, 最後, 美國次按危機爆發, 經濟下滑, 本土消費市場逐漸衰落, 批發商數目日減, 有以致之。香港 慧明華光學 黃湛聯 撰文於航機上 16 April 2008 --------------------------------------------香港政府的展覽會補助基金 各位眼鏡同業,你們好,香港政府澤及中小企的展覽會申請補助基金,2004年起運作至今,每間公司一生有8萬港幣配額 , 不論大陸人或香港人, 衹要在香港開了公司, 用該公司去擺, 就有權申請 ,逢展覽都得, 不論香港展, 米蘭展, 上海展都可以, 通常補助你所花的一半(即50%), 每次申請每次扣, 直至扣光配額為止. 申請表格請上網www.smefund.tid.gov.hk下載. 下載不到可找我. 開完展覽後60天內申請, 今次香港展是9/11開完, 9/1/08前仍可入表, 我識兩個在港開了公司的大陸同行去年申請都成功了, 但審核奇嚴, 如閣下証據碓鑿 , 一定過關. 請快 , 請快 !!! 香港慧明華光學黃湛聯敬上-29-12-2007 -------------------------------------各位同業好友: 剛收到廣東眼鏡商會的回覆信, 但沒撰文者姓名, 眼鏡商會是一組織, 屬死物, 非生人, 這信乃由人寫, 非鬼寫, 不具姓名, 於外國觀點, 對收信人實極不尊重, 西人發函皆留姓名 , 大陸人天天望走出去, 想接軌國際, 軀殼易得, 靈魂難求, 皇帝已離我們而去, 但權威的陰魂仍不散, 發信留名代表負責, 表示認真. 望商會做事, 百呎竿頭, 更進一步. 深圳慧明華黃湛聯敬上-13-4-2007 ----------------------------致：慧明?光?（眼?出口） ?湛? 先生 收到?司?函，申?退出??省眼?商?注???。 ?函?容已?莫?松??。商?章程有入?自愿、退?自由一?。商?尊重?司要求。感??司?商?工作的支持，是否??并不重要，在 以后的日子里互相支持才是重要的。 省眼?商???司以后可能?提出的任何需要商? 提供?助的要求?予支持！?复此函 祝?司日益?旺！ ??省眼?商? 2007年4月13日 ……………………………………………………………………………………………….. 廣東省眼鏡商會 Tel:8620-8652-7731 Fax:8620-8651-6212 陳永年秘書長鈞鑒, 本人自去年(2006)6月交了一年$1200元會費,加入貴會,倏忽11個月,自問營營役役,忙於公司事務,對貴會無甚貢獻,故宣布退出貴會,待日後有機會,再圖申請加入.特此通知.基於一年有12個月,下年度(2007年6月)會費仍未需於本月繳交,故本人應無拖欠貴會會費,本人認知如此,不知對與否,若非如是,實另有所本,則請有以教我,倘持之有故,言之成理,本人定當從之,謝謝,並祝安康! 深圳慧明華黃湛聯敬上-12-4-2007......................................... 第七屆(2007)上海眼鏡展 (8/3-10/3) 展會在攝氏零度氣溫下, 於徐匯區漕寶路地鐵站附近的光大中心舉行,主辦者為中國眼鏡拹會. 分東西二館, 標準攤位面積10平方公尺, 鋪好地毯, 有齊設備 ,外國公司收費$26,000元, 內地客戶$6,500元,會員(中國眼鏡?會會員)$5,600元. 水泥地攤位價錢則為$500一平方,起碼要租27平方. 設備裝修一切自理 西館場面, 四平八正. 光線充足, 地方歸一, 底層(一樓)俱國內外明牌, 二樓乃香港, 亞洲各國, 與及廣東攤位, 三樓屬內地各省, 和珠三角業者, 一樓偏廳匯聚江浙來客. 東西館相望, 馬路居中, 受掣於交通燈, 人流分散. 其實, 兩者之間有空中走廊相連, 惜棄而不用, 不知何故, 訪客遊完西館 , 耍冒凜冽寒風橫過馬路, 纔能進入東館, 該處. 地面一層燈火通明, 展出視光儀器和眼鏡製造設備, 琳瑯滿目 , 登上二樓, 則是另一世界, 場地侷促, 像罐頭菠蘿, 呈車輪狀, 中空, 鏡片鏡框攤位, 品牌專櫃, 夾雜在三尖八角, 黑沉沉的輪狀展區內, 恍如進入迷宮, 三樓亦復如此, 東館和西館相比, 前者訪客稀小 , 後者人頭湧湧, 我的檔口位於東館二樓, 門庭冷落, 三天以來都食白果 (都沒生意),. 不過 , 商場如戰場, 我首次參展上海, 連同食,住,行, 十天總花費不過八千多元人民幣, 既可告訴別人自己的存在, 也能汲取經驗, 增強競爭力, 實超乎所值. 外國訪客, 以東南亞各地和印巴藉居多, 歐美來者也不小, 內地客更擠擁, 他們參觀攤位, 愛聯群結隊, 呼朋引類. 今次展覽, 報名踴躍, 參加者800多家, 規模年勝一年, 很多攤位, 美奐美侖, 不惜工本, 余以為, 論創新, 論美觀, 大陸人的攤位更勝外資. 不過, 牡丹雖好 ,有賴綠葉扶持, 今時今日, 冤豬頭, 己難遇(盟)鼻菩薩, 展品質優款佳, 才受識者青睞. 價高利深才能守信, 企業誠信做就品牌, 在原料及薪金日升月漲下, 以貴成本造平價貨, 絕不可行. 薄利多銷是另類, 不屬這範疇, 但該概念若施諸眼鏡行業, 祇令品牌創造, 遙遙無路. 何故如此, 容後探討. 20-5-2007香港慧明華黃湛聯撰稿 ------------------------------------------上海十天眼鏡行 未到上海, 以為眼鏡店必多如米舖. 怎料抵達後 環顧街頭, 上述店舖小得可憐. 不要說大名鼎鼎, 如紅星, 吳良才, 寶島等, 皆慘淡經營, 外資新進如美式眼鏡之類, 也掙扎求存, 惶論賺錢. 此情此景, 熟令致之? 原來眾多的眼鏡批發城, 同室操戈, 秧及所有零售店, 有以致之. 想不到五羊城零售行家的窘境, 同現申城. 營業中的眼鏡城, 一為閘北區火車站北廣場(下面是地鐵站) 出口的三葉巿場, 祇一層, 有60家店 因交通便捷, 生意不錯, 且多外國人(東歐, 俄國等) 光顧. 另兩個位於同區的青雲路, 地鐵東寶興站出, 走15分鐘(要問路) 即到, 一叫開泰, 一叫日月, 彼此相距300公尺, 前者較老, 共兩層, 地面30多家, 二樓60多家, 較熱鬧, 後者三層, 新開一年多, 場景較冷清, 地面20多家, 二樓十多家, 大部份賣鏡片, 三樓多空置. 除此之外, 聽聞上海再有兩家, 正在招商, 於是趁機看個究竟, 一家位於三葉巿埸不遠, 政府長途汽車總站隔籬的不夜城, 銷售小姐相告, 祇租不賣, 最小的店面都40平方, 每方每天$5元, 實用率50%,即40方, 要交80方租金, 如我沒聽錯, 租該面積一個月需付$12,000元 ($5 x 40 x 30日x 2 = $12,000), 管理費每天每方$1.20元, 電費每度約$1.0元. 租約簽一年或三年, 約滿加租10%, 沒進場費, 但要交年租20%的保證金, 約滿不續租可退還, 另一家亦位於閘北區, 寶山路地鐵出, 走15分鐘, 沿蚘江路, 經數十家二手電腦音響市場, 即見巍峨的富傑市場, 高四層, 細問經理先生, 亦祇租不賣, 也沒進場費, 合同一簽要三年, 年加租10%, 先交一年租金和一個月租按金, 地面最貴(每月每方$22元), 四樓最平(每月每方$6元), 管理費每月每方$13元, 實用面積85%, 即85方, 要交100方租金, 這一點較不夜城抵食(佔優), 租金亦然, 上海離丹陽眼鏡工廠群三小時車程, 大客都往廠購貨, 搶走滬眼鏡行業不小生意, 余估計, 上述這兩個新市場, 應逃不出青葉及青雲路業者的命運, 即零售為主, 小量批發為輔, 如此一來, 一個香爐五隻鬼, 零售連鎖店的前景更坎坷了. 何出此言? 人家歐美沒有眼鏡城這怪胎, 入口商. 批發商, 分銷商, 零售店 ,這四層供應鍊, 一層賣給下一層, 各守本份,. 環環相扣, 互惠互利. 六美元大陸買貨, 最終賣給鬼佬消費者是360美元 , 有錢大家搵, 有財大家發, 大批發商由於利潤豐厚, 因此有能力賣廣告, 構建網絡, 招人才, 做好售後服務, 履行承諾, 講求專業, 地址電話, 力求不變 ,經年累月, 久而久之, 品牌遂愈來愈噪, 最後成為名牌. 如Safilo ,Marcolin ,Ray Ban等等, 可謂不勝攸舉. 鬼佬醜習不少, 但其此舉, 卻值得我們借鏡. 而這幾年來, 大中華區的眼鏡業者, 在激烈競爭下, 利潤微薄, 廠家亦然, 試看香港有廠之五大上市公司 (泰興(389)-每股股價$5, 雅仕(1120)-$2.60, 新興(125)-$3.30, 高雅(907)-$1.15, 恆光(663)-$0.14) 近幾年股價, 龜行牛步, 備受冷落, 可為明証, 其中泰興稍稍冒進, 即遭滅頂之災. 馬氏30年艱苦成果, 毀於一旦. 大陸人開廠賺得更小, 近月, 內受材料工資漲價之困, 外遭貪官惡吏逼遷之苦, 現時, 可謂水深火熱之中. 中國人這一盆散沙特性, 流風所及, 禍延各行各業, 我乃業界中人, 故以眼鏡來發揮, 闡述觀點. 在外國, 因業者齊心, 消費者找不到平貨買 亦樂得為靈魂之窗多些付出, 以換來專業的服務, 信譽的保障, 因買眼鏡異於吃擔擔麵, 後者一年起碼吃一次, 愈平愈多吃一些, 但前者不同. 眼鏡這傢伙, 如我沒近視, 送也不要, 有近視者, 貨再廉宜, 最多一年買一次, 因框形不同, 涉及要再買鏡片另外付錢的問題, 大陸的眼鏡城, 一副都賣, 兼營驗眼配鏡, 大小通吃, 嚴重威脅零售店的生存, 加上工廠直接供貨, 令大批發商自動消失, 彼此無心, 亦無力造就名牌, 大家割價競爭, 互相制衡, 鬥平鬥賤, 朝不保夕, 付出與回報, 極不相稱, 專業闕如的結果, 就是將貨就價, 結果赫跑貴客, 留住窮客, cheap客買cheap貨, 塘水滾塘魚, 累鬥累, 故此1979年至今近30年, 大陸眼鏡都做不出中國眼鏡框名牌, 惶論世界名牌了. 而一些有錢客. 怕遇假貨, 寧(自由行) 到外面買名牌, 令致沒有一個世界名牌在大陸的年銷售額能過三佰萬美元, 浩浩神卅, 13億人, 過八千萬中產階級, 眼鏡銷情淪落如此, 能不哀哉! -28-5-2007香港慧明華光學黃湛聯撰稿 ------------------------------------------------成渝四天眼鏡行 趁鬼佬在年尾放假至一月初, 我較清閒, 於是到四川一行, 先往五羊城批發街探老友,略談一下其所在前景, 才飛訪重慶一間香港友人8年前開創的眼鏡廠, 工人三佰多, 產品大多出口, 基於該地的同業不多, 上下游配件及關聯網絡缺乏, 故工廠上至螺絲下至電鍍, 大部份自行為之, 其車間設備多而擺設整齊, 員工專注生產, 寫字樓陳設專業, 管理上的考勤, 思想方法, 標在牆壁, 有哲有理. 離開之前, 想到該市的眼鏡批發市場逛, 向廠方查詢, 他們亦不甚了了. 於是在街上稍為瀏覽, 便坐火車到成都去 四個半小時後到達, 先在市區的眼鏡零售店打探批發市場下落, 又致電深圳問同行, 按圖索驥下, 找到成都大酒店附近朝人民北路的西南市場, 其規模較小, 有批發店約25家, 所賣的, 以溫州及丹陽低價金架和板材居多, 江西鷹潭便宜品也不小, 較貴的深圳框也有, 顧客來自周邊縣市城鎮, 海外客絕跡, 但見門庭冷落, 景況尤甚於深圳那蚊型眼鏡城(新橫崗眼鏡城) . 余逐一探訪, 反應熱烈者, 我則遞上名片, 毛遂自薦一番, 否則, 駐足一會, 便默然離去, 馬路對面, 還有台卅眼鏡市場, 入內, 陰陰沉沉, 剩店鋪幾間, 地上, 架上, 櫃內, 滿佈賤價框, 皆沾塵納垢, 一片狼籍, 顧客杳然, 店員如非耽天望地, 就踞坐聚賭, 鄙人亦無心搭訕, 彼等見我, 皆投以奇異目光. 之後, 到二環路的富麗城參觀. 該處規模較大, 約40家批發, 和一些店主攀談, 才知台州市場臨近拆卸, 各店無心戀戰, 故一片衰敗之象. 這富麗城眾商開業半年, 投資者仍紛至沓來, 其二樓及三樓各家, 店面頗大, 遺憾我兩天觀察, 未見客人蹤影, 在其中黃姓東主處得知, 查實重慶校場口骨科醫院附近散佈16家批發, 重慶解放碑(此乃從國府抗戰勝利紀念碑偷換概念而來) 渝都大酒店附近散佈另外十多家, 在渝期間忘了向當地的千葉及精益兩家連鎖巨擘打聽, 因此錯過了.
川粵眼鏡批發市場商機比較, 後者遠勝前者, 因天府之都侷促西陲, 無異邦客, 兼附近業界環伺 ,且囿於壞行規, 賣貨如送禮, 收錢如乞米, 但後者除服務閔,贛,粵,湘,滇,桂六省部份客, 還供應,印,星,馬,泰,越,柬,菲, 及孟加拉,中東與印巴共20億人口中一些買家. 其行規皆先錢後貨. 故兩者相較, 後者優勢, 不言而喻. 念及穗光復中路的旭日市場, 現雖舉步維艱, 羅馬也非一日構成, 基於前述優勢, 瞻前顧後, 衹要棄鬥平鬥賤方式, 從質從形象處著眼, 最終, 會苦盡甘來. 此乃成渝四天走馬看花, 歸納比較所得, 野人獻曝而已. 望識者見教.27-12-2006香港慧明華黃湛聯撰稿 -------------------------菲律賓8天眼鏡行 近半年,生意極差,訂單小得可憐. 與其坐以侍斃,不如主動擊,月前 , 攜帶幾佰副眼鏡樣板赴菲推銷 . 有了上次土耳其之行的殷鑑 , 今次學乖了, 所以順利入境 , 先去參觀印度及華人聚集的 QUIAPO眼鏡街 (paterno Street) , 抵達時 , 生意泠清 , 間間都賣大陸貨 , 有些堆滿溫州和丹陽框 . 架上、櫃內、地面擠得密密麻麻, 大都是跳樓貨(處理架) , 形象下品 , 全無矜貴. 往高級商場眼鏡店逛 , 所賣的, 歐美名牌居多 , 有一間唐人開的連鎖店 , 假冒貨滿佈 , 憑我們對名牌的直覺 , 一眼就能識破 , 當然我沒揭穿 . 我六天約見的客戶 , 印度入口商居首 , 但多爽約 , 華人次之 , 本地人最小 , 原來華人性守舊 , 印度人進取 , 遂逐漸蠶食華人地盤. 經過二十年, 今天, 菲律賓鏡框入口市場 , 已成彼等天下 . 菲人口八千萬 ,除了富裕的十萬華僑, 赤貧者多, 七成人口日靠美元六毛過活, 眼鏡一族又少 , 且隱形眼鏡及激光醫近視手術漸流行 , 收窄配光架市場 , 令鏡框業者經營困難, 退出者多,加入者少, 分店五十以上的連銷商號 , 不過兩間 , 餘者全是零星小店 , 根本無OEM下單能力 . 太陽架方面 , 義大利的闊面大彎型絕跡 , 因菲人面小眼細 , 美國RAY BAN及OKLEY款則當道. 菲國炎熱 , 金架流行 , 歐美板架之風未盛 , 我則避開被市場攪到爛賤如泥的低檔金架 , 全膠架出擊 , 雖不受人人歡迎 , 但也有慕名客, 收獲些微, 不致蝕去此次旅費 , 算是上天眷戀了 . (28-7-2006法蘭斯高(即黃湛聯)撰稿) .........................菲律賓風情畫 菲國約兩個廣東省面積. 由七仟餘島嶼組成, 信天主教, 抗拒避孕, 人口由1945年的3千多萬暴增至今八千伍佰萬. 曾被西班牙統治330年, 其間華人慘遭五次大屠殺, 明清兩朝廷皆充耳不聞, 菲人不單不同情, 還助紂為虐..1898年歸美國統治. 大興土木, 普及英語.1946年獨立. 菲國氣候濕熱, 全年溫差不大. 攝氏30度左右, 此行十天,居馬尼拉金融區Makati City, 其間乘高架輕鐵瀏覽市區, 又下車逛街, 見一片衰敗之象, 電線桿倒塌, 河道淤塞, 臭氣熏天, 縱遇小雨, 頓成澤國, , 垃圾遍地, 無人清理. 民居簡陋., 路小車多, 交通嚴重擠塞, 偌大的首都. 住千萬人口, 竟沒巴士行走, 靠被改裝的美軍吉普車服務, 的士宰客毫不留情, 菲管制移民, 華僑人小又兼流失, 現不夠十萬,多操閩南語, 其第二三代已數典忘宗了. 星期日街上死寂一片. , 較諸廣州街頭熙來壤往的景像, 有天淵之別.菲幣8元兌一元人民幣, 食肆價廉味美, 旅舍酒店質高價低 菲人英語發音恐佈, 他們又聽不懂牛津口音, 加以愛用單字短句, 香港人跟其交談, 吃力非常, 英美人士則例外. 菲律賓唐人非富則貴, 但唐人街馬路崩爛, 建築老舊, 形象惡劣. 菲人愚蠢短視, 貪心賴墮, 樂天苟且, 又缺正義感..在美式民主下, 為官者殘民自肥,上下其手,老本吃空, 加以排斥外資, 連大陸的援助也不領倩,國家債台高築,, 七成民眾日靠大約港幣5元過活, 極其貧困, 較之1948年時的強盛, 地位竟淪落至僅勝孟加拉. 實美式民主誤國, 以菲人天性, 宜受暴君統治. 國勢必轉弱為強 試問三尺小童, 予其獨立, 其求生也難. 何能自主. 民主非從天而降, 去爭取要講資格, 有奴性的人, 在奴隸主存在的一刻. 其生活纔有意義. 民主基於肯認輸, 自由基於法治, 觸立基於能自食其力, 世人侈談民主天賜, 不問資格, 其始作俑者, 實在禍國秧民, 莫此為甚. . ....................................... 橫崗聯眾國際眼鏡城 擾攘兩年的橫崗聯眾國際眼鏡城業主終因虧蝕累累下通知我們小數每月繳費的租戶前往領取15年進場金賠償, 我鋪位獲13年退款 (2萬4仟多元), 限日搬走, 其他仍在但被指違約的租戶, 也要撤離. 然後關場. 業主鍾振鑫先生謂, 擬把隔籬其三層廠房改建成小型眼鏡城, 惟具體內容,如名稱, 租期, 管理費,年期,未見諸白紙黑字, 祇口講耳傳, 據聞反應踴躍云云, 但租舖要真金白銀, 非免費, 人們為何前据而後恭呢 ? 我大惑不解. 我感到業主為人爽快友善, 但做廠異於營商,如不改其風, 仍黑箱作業,仍用人不當, 則其新猶未許樂觀. 蓋當初遷入眼鏡城時, 外觀美輪美奐, 晚上每層烏燈黑火. 我要用手電筒探路離場, 真罕見奇聞, 其辦事處離天九丈遠, 泛人問津的鋪位, 垃圾狼藉, 沙塵滾滾, 招商手法拙劣, 把貿易當打針吃藥 ,以為倏忽即至, 其宣傳單張, 不清不楚, 心態如農夫賣菜, 知形勢不妙, 我把店建成寫字樓, 作聯絡收貨之用. 靜觀其變 ,然仍按捺不住, 其間趁機不斷反映意見. 對方置若罔聞. 今年 (2005) 四月, 業主進行改革, 並徵求意見, 我以忠實擁躉立場, 野人獻曝, 傳真對方, 言簡意賅 犖犖大者如下:把拒交租者趕走, 樹管理權威, 正門對開自植的數棵小樹移走,免檔視線, 原有招牌卸下, 代以眼鏡城三個字之類, 原則是簡單搶眼, 令時速數十公里疾馳的司機瞬時奪目. 假日試辦收費地下小巴, 行走羅湖至橫崗, 以利趁該日子到訪的香港和各國華人. 免彼等塞車模黑之苦. 招商辨進駐眼鏡城內, 收目標清晰, 溝通直接, 劍及履及之效.宣傳內容, 緊貼國際, 具體事項宜列明 ,要簡而清, 忌長篇大論, 言不及義. 無奈對方收到傳真後, 全無回應. 令人氣短. 我投資眼鏡城後, 開大陸公司夢想成真, 每月去四次深圳, 結識不小良朋益友, 多方接觸, 更能了解大陸民情, 習慣, 思維方式, 減小往後碰釘, 吃虧, 賠錢的機會. 去過衙門, 銀行, 電訊所, 郵局等官辦機構, 體會大陸表面硬件風光, 軟件不濟的事實, 軀殼易得, 靈魂難求, 多講小做, 難有進步. 言行出位, 令人側目, 作風霸道, 惹人討厭 , 金融中心地位競爭, 香港豪傑領風騷, 上海斯人獨憔悴. 言歸正傳, 我兩年間, 雖賠了六萬多元, 卻得益匪淺, 正好為日後進軍大陸鋪路 , 所謂失之東偶, 收之桑偶也.. 香港慧明華黃湛聯 11-12-2005撰稿北京8天眼鏡行 18屆眼鏡展(21/9-23/9) 於金秋送爽 (23度) 的北京展覽中心舉行, 筆者用大陸公司名義申請了展位 ($6000一個標準位), 攜700副鏡框單刀赴會, 但預早數月托朋友於北京僱了兩個女臨時工幫忙, 鑑於第一次參加, 為免臨事周章, 故早到3天, 打點一切, 先於會場附近租了客棧, ,方便監督攤位蓋塔工程. 展會人員辦事頗熱誠親切, 展館4個 (1號, 5號,6號, 7號), 其中1號館最大, 分三層, 地面外商, 二樓及三樓內地.綜觀三天, 一號館人頭湧湧, 其他館較稀疏,, 惟仍較去年的香港展熱鬧, 我全膠架出擊, 略有收穫, 其間獲無數大陸客查詢, 皆徒勞無功, 此外, 印, 巴, 俄, 斯里蘭卡, 中東客也不小, 於我賣貴價貨而言,彼等乃旺丁不旺財之輩. 放眼各公司, 多美奐美侖,不遜於外國, 遺憾裝修騙徙特多, 到處招搖, 保安員巡查會場, 向攤位間三問四者有之, 手持食物邊行邊吃者有之, 挖鼻揉眼伸腰者有之,儀態醜陋, 白碧微瑕, 另閉館當日下午四時半, 就斷電趕客(趕我們走) , 似不近人情, 九時後不拆清裝修(標準位不算),就額外收費, 如此逼急,更屬奇聞. 有人散會當天就離京,我則多留兩日, 一面安排展品付運, 一面到八里莊潘家園的眼鏡城參觀, 其佔地五層, 每層數十店鋪, 既批發也零售, 框, 片, 儀器, 配件, 一應俱全, 規模卻亞於廣州, 場內指示牌附俄文和中東文, 由是觀之, 客來自該等地區者, 實屬不小. 回顧是次眼鏡展,以大陸水準而言,乃精心傑作. HOP FAT OPTICA黃湛聯撰稿於航機上-25-9-2005北京風情畫 北京有8個香港大, 市內居民7佰萬, 效區7佰萬,加上流動人口, 突破仟八萬. 抵步當日, 天空白茫茫一片,. 靄靄雲煙, 視野不清, 機場離巿區20分鐘車程, 入境, 佈局不錯, 行李車仔, 垂手可得，指示牌清晰, 光線充足, 海關檢查鬆., 機場巴士收費16元送客到各區, 的土10元起錶, 抵目的地, 不過60元, 司機多不熟路, 且被禁裝無線通話器,乃美中不足之處 , 北京住宿貴, 我訂的旅舍, 公共浴廁, 也索價160元, 正好乘機一睹住客眾生相, 如房門常開, 赤身露體, 泠氣下吸煙， 隨地吐痰, 浪費用水, 拉糞不沖, 聲音高吭, 擾人清夢.不一而足．一般食店, 收費與廣州相若, 高級食府,價高不言而喻. 友人熱情，宴請中旅酒店及東來順, 菜肴味如嚼臘, 乏善可陳. 地鐵仍施工中, 現有的, 涵蓋範圍不廣, 以巴士服務 (至深夜11時)為主, 公車大多設電屏幕報站, 另廣播輔助, 有些配備電視, 娛樂乘客, 車票一至二元,著名的王府井書局,104路巴士,45分鐘可達, 店高五層, 琳瑯滿目, 我流連半天, 滿載而歸, 漫步李嘉誠先生的東方廣場, 巍峨壯麗,內裏名店密佈,環顧廣闊的長安大道, 感受京華帝王氣象, 惟坐椅闕如, 遊人腰酸背痛, 也無處灣身. 北京街道寬闊, 民生配套偏疏, 會感出門費時, 起居不便.各區遍植樹木, 地面清潔., 天橋多, 但日灑雨淋, 行人苦之, 京人率直熱心, 泱泱風度, 遇人問路, 鮮施冷待, 市內四大幹道環抱, 岐路居中幅射出去, 另高速公路貫穿機場至各區, 四通八達. 不過, 交流道(立交)不夠, 車多人多, 加一仟伍佰萬架單車, 成塞車禍首.京城報章百花齊放, 遇敏感政事, 多噤若寒蟬,可是, 其中新京報正氣, 頗具粵南方都市報風骨. 北京網吧不多, 但收費廉(每小時三元), 海外網站全被封鎖, 洋人專線例外, 數萬網絡特工, 日夜監控, 難怪大陸學子國際視野差勁, 媒體被逼自宮, 有口難言. 市內銀行多如米舖, 部份能受香港提款卡取錢. 搭機回港遇一事不快, 事緣隨身行李有一電鑽,被禁上機, 於是托運, 本屬平常, 惟被耍弄奔波於各部門, 員工態度散漫,我人生路不熟. 如喪家之犬. 狼狽不堪, 遂怒不可遏. 直斥其非, 旁人側目, 對方置若罔聞， 我行我素，此事至今, 猶縈繞腦際. 久久不能釋懷. Hop Fat Optica 黃湛聯撰稿於航機上－25-9-2005 土耳其十天眼鏡行 各位同業好友： 6月1日,我帶了三佰多副眼鏡框往推廣,謀接新訂單, 入境伊士坦堡即被扣，當地友人請清關公司帶同英文翻譯助我返機場交涉不果，其他唐人出力也無效，7日後提早離境，晚上登機，扣貨的海關朝九晚五辦公，晚上提貨不成，要白天來提,於是又去改機票，飛機班班滿座，逼得推到6月12日回港。臨行前兩天，先去海關辦手續，把貨由大倉庫搬到小倉庫，大倉朝九晚五開放，每周五天，周六日關門,小倉則全天候開放。如此才能順利拿貨小倉，周六上機回港. 機場衙門人等，十九不諳簡單英文，如無清關公司幫手，根本雞同鴨講，3個月後不取貨，貨就會被沒收，土耳其衙門較廉潔, 但做事僵化，死板，黑箱作業，又堅拒英文，全無人情味，我此行體驗甚深！今次我犯錯，望下次勿重蹈覆轍！ 被逼滯留十天，其間馬不停蹄考察市場，逐個逐個拜訪入口商，有些熱情招待，有些冷淡，有些堅拒不見我。遇一溫州入口商，全家在伊士坦堡經營平價貨，又兼做驗光儀，鏡片儀，全是大陸的，?談之下得益非淺。我不去米蘭，改伊士坦堡，洗費一萬元，經驗難忘！！ 遇一鬼佬入口商，專買溫州金架，低至每副＄1.10美元，每次買2萬付，一年買五六次，次次親征溫州，其他的入口商，有些透露，他們年年去溫州和香港，貨則賣到東歐，北非，中東和前蘇聯各國。土耳其市場，太陽框為主，光學次之，金架當道，板架注塑也不小，很多在意大利加工大陸框，充高級貨賣謀暴利！ 十日所見，土耳其人保護環境，愛古蹟，國家風光明媚，回想大陸去掉毛澤東那一套，25年來，欣欣向榮，惟大排放，高污染，令魚蝦日漸死亡，山林日漸滅絕，錦繡河山，污煙瘴氣，後代子孫，先甜後苦，令人浩歎！ Hop Fat Optica黃湛聯12-06-2005於航機上撰稿 土耳其風情畫 土耳其約五個廣東省面積，氣候宜人，橫跨歐亞要衝，接東歐，南鄰中東，西連前蘇聯各國，東濱浩瀚地中海，人口七千萬，伊斯蘭為國教，日膜拜五次，費時失事，人民熱情友善，男俊女嬌，惟笨拙僵化，又堅拒英文，故遊人多來自歐洲。國土名勝處處，美不勝收，治安良好；各城伊士坦堡, 旅館收費低廉，但食、行、通訊和其他方面，物價赫人，大陸人少見，港人更稀，日韓客則較多，土耳其王國市面建築古舊堅固，多用大理石，街道垃圾箱絕小，但地上清潔，行人路基穩固，無崩裂破爛之像，排水暢通，街上電車堅如裝甲；招牌、車站、坐椅，多用不銹鋼製，處處予人穩陣安全的感覺。河流清澈，魚蝦盈江，路過金角灣大橋，釣魚郎滿佈，海鳥飛翔。餐飲林立，一客啤酒，三二知己聊天, 斜陽晚照,江風明月,真賞心樂事！土耳其號曰自由民主，惟公僕多晚娘面孔，人民低聲下氣，公司老闆威權，下屬囁嚅，女人多飽食終日，男人幹活養家，餐館清潔、侍者，旅店打掃，知客和接待全用男人。女人做工，少之又少，公司洋行則例外，土國街頭，有黑布裹面，只露雙眼口鼻之女士，有袒胸露臂之嬌娃，男多衣冠楚楚，談吐斯文，但工作疏懶，無責任感，但見現代化物品，科技新潮流，絕不遜香港，土人對品質的追求，海報雜誌的廣告設計，風範,水準, 和歐美不相伯仲，土耳其對大陸外貿,其出口為4%，入口則為96%，故旅遊業賺的錢全流入中國，貨幣貶值嚴重，一美元已貶到135萬土幣，又因土國善待新疆獨立份子，故和大陸共黨口和心不和,但一般人民則對華人友善.土國食物，味如嚼腊,乏善可陳, 華人旅遊該地，若自備公仔麵,豆豉鯪魚,生抽之類食品,則更添樂趣了! Hop Fat Optica 黃湛聯 12-06-2005 於航機上撰稿 2005紐約眼鏡展觀感 3月11日開幕的眼鏡展於攝氏零下6度、積雪沒脛的嚴寒下進行了三天。 筆者躬逢其盛，鑒於整日留守自己攤位 (no.3182)，未能到處瀏覽，所見不多，謹把所知和觀感簡述一下。 今次在JABIT CENTER 展場，一改過往的4個，縮為2個，以前的第3個，闢為服裝展場。這次眼鏡展，香港貿發局及大陸參展攤位數目小得稀奇，前者九個，後者也不相上下。 主辦當局的服務，一如以往，攤位的識別標誌，令人如墜五里霧中，惡劣的飲食、電話通訊及其他設施，仍未改善。跟香港眼鏡展比,有霄壤之別.其水泥地攤位，租位費平均仍然為320美元一平方米，租一張凳子仍是80美元，租其他設施被宰更甚。 我覷準金架泛濫市場，令客倒胃，於是全板材架出擊，招來觀眾不少。雖收獲不算豐，也不致蝕去此次經費；我出入全賴密如蛛網的地下鐵及步行，有時也坐計程車，深深感覺到紐約交通配套完善、人民守法、崇尚自由、尊重私隱，觀光勝地處處，且指引清晰。祣要不蝕本,縱使收獲平平，每年到此一遊也值得。 飛行16小時單程，來回機票只費五千元人民幣，美華人平均時薪80元人民幣，唐人街吃頓碟頭飯也不過35元人民幣，麵包餐廳一客西餅、一杯熱飲也不過10元人民幣，價廉物美,不勝枚舉，此自由競爭造福消費者之最大寫照也！ 深圳慧明華眼鏡商行（HOP FAT OPTICA）東主黃湛聯撰稿於15/03/2005 ！ 請 sales 的慘痛經驗 (16/8/2004) 數年前，本人深信牡丹雖好，要綠葉扶持，人沒三頭六臂，難獨成大事，招賢納才，公司才能發展，龜縮香港，絕跡海外展場，難招新客，奈何財力拮据，不惜舉債為之，先僱一文職，專司船務及後勤。再高薪厚佣，僱一新手陳姓 Sales (Raymond Chan) ,十八個月內，帶他多次出國擺展，圖訓練他成材。多爭訂單，熟料對方狼子野心，反目成仇，不消兩年，人(該新手)財兩失。近2年的工資, 出國行食宿, 培養心血, 找客成本, 悉數付諸東流, 臨往盈豐廠麥漢羊處掛單前,還冒我名義騙去佳信旅行社(tel:2199-7833) 3仟多圓酒店錢 .我又回復孤軍奮戰局面。 思前想後，趁CEPA商機，到大陸開檔，僱三兩個女生,大學也好,高中也好,任出口營銷，親自督師，訓練數月，讓其一試身手，期之一年，會有訂單，沒有亦無妨，該舖進可拓展大陸市場，退可當中轉站，作見客收貨之用，反正我需人守鋪。且租金便宜 (220英呎月租$1200)，三人工資低,走掉一個，還有兩個留下訓練新進，不像在港因無力同僱二人，走掉一個，變成孤家寡人，又要親自培訓新丁，週而復始，不勝疲倦。 不過，受過教訓，對待員工方法我學得精乖了。 新店已開張，為支援香港文書工作的寫字樓,文員陳小姐駐守(tel:2863-4416)仍是零營業額,衹謀2008年進軍大陸市埸鋪路而已,位於深圳橫崗眼鏡城3樓337號舖，望各位仁兄仁姐，撥冗參觀。多多指教! 18-2-2004 |